“付家军”是江城装束业的嘉话。

 

　　付志琦，1990年辅佐父亲付彬创业，2000年接任总司理，倾慕打造“佐尔美”。

 

　　潮起潮落。如今，汉派装束已显孤独，付志琦的创业豪情却依旧高涨。

 

　　正月十二，记者好不容易“逮”住付志琦，听他讲谋划策略和人生感悟，言辞间显现的人生睿智使人钦敬。

 

　　两代人豪情创业

 

　　“只管时隔20多年，但当年父亲拿出积累的30多万元建立佐尔美公司的那一幕仍历历在目。”付志琦回忆。

 

　　那时，他们租了间100平方米的厂房，20多个制造工人、20台家用缝纫机，就干了起来。

 

　　上世纪90年代初，武汉商业空前繁华，大商场如雨后春笋般冒出。“商场多处于城市中间地带，消费人群集中，贩卖量大，不但是国内衣饰贩卖主渠道，也是消费者心目中的衣饰时尚中间。”付志琦说，“佐尔美要发展，必需捉住商场这个紧张的贩卖渠道。”

 

　　可名不见经传的产品，想挤进江城的大商场，与大品牌“共舞”，谈何容易。

 

　　苍天不负苦心人。凭着过硬的质量和新颖的形状，佐尔美终于登上大雅之堂，亮相于武汉商场，成了汉派民营装束第一个进场品牌。进驻本埠中间商场后，佐尔美乘胜进军，相继进入全国100多家重点商场。

 

　　做非常善于的事

 

　　从创业之初到现在，佐尔美一直在做女装。

 

　　“我们受过很多勾引，房地产热起来的时候，许多汉派装束企业涉足其中，也有人找我们入伙。我们也曾动过心，但是动心以后再静心相对，或是一门心思做女装。”谈起当今许多企业纷纷进军房地家当，付志琦感叹。装束行业历来角逐猛烈，品牌众多，“我们的力量毕竟有限，要用有限的资源做本人非常善于的事，所以我们是咬定女装不轻松。”

 

　　专一女装，并不代表一成不变，相反市场变更莫测。在本土，1992年，佐尔美率先应用真丝面料；1994年推出驼羊绒面料装束；2000年，又率先推出阿尔巴卡系列面料装束，刮起“佐尔美旋风”。如今，夏日的真丝和冬天的大衣已是佐尔美的两张王牌。

 

　　先稳住再发展

 

　　近年，随着国外品牌的进入，杭州深圳女装的强势崛起，国内女装品牌重新洗牌，汉派装束的生计空间受到紧张挤压。曾红极一时的一些汉派装束，有的衰落，有的灭亡，佐尔美是其中难得的一棵常青树。

 

　　“公司发展相对稳健，一直以销定产。”付志琦说，到当前为止，公司在全国共建有200余家门店，其中自营的占到70%。曾经也想大幅增加门店，但考虑到市场成分，没有盲目扩张。

 

　　付志琦坦承，与汉派装束横向相比，发展得还不错。但相对于外省的快速发展，佐尔美发展虽稳但慢，要成为标杆企业、百年品牌，另有很长的路要走。