武汉淘宝商学院副院长张欣表示，H&M、七匹狼等一大批国际国内知名服装品牌已抢占电商先机，我省服装企业触网，不能讲究大而全，与这些品牌正面打价格战，而应避其锋芒，走一条小而美的细分市场道路，如全国知名的花笙记主打唐装，英曼服饰定位麻棉设计……

 

　　对此，我省已触网的服装企业深表赞同。猫人服饰在网上专打保暖内衣和基础内衣，两大类连续两年取得了天猫销量第一，年销售额突破3亿元。爱帝服饰定位中国护理内衣第一品牌，深受网民喜爱，目前网上销售已达5亿元。今年4月才开网店的乔万尼服饰定位高端淑女装，仅8个月销售额就突破了8000万元。

 

　　服装电商的研究报告

 

　　但传统服装企业触网转型并不容易。猫人集团副总裁何绍强介绍，猫人2009年开始触网，但因资源都在线下，电商发展非常慢。2013年，集团成立独立运营的电子商务公司，调配全集团的设计、生产、物流等资源，网商销售额才迅猛增长。“战略重视、独立经营、商业模式创新三把斧，是做好电商的关键。”

 

　　电商人才尤其是高级人才缺乏也是传统服装企业的软肋。荆州一家不愿透露姓名的服装企业透露，公司曾出年薪50万元却招不到一名电商总监。

 

　　爱帝集团常务副总经理严淳认为，发展电商不能依靠原来的线下团队。2010年，爱帝电商起步，考察浙江、上海等地，高薪引进专家级的技术人员，组建40多人的团队。“湖北是人才大省，但电商人才却十分缺乏。”张欣表示，随着服装电商细分度越来越高，对基础人才和高端人才的要求越来越高，湖北应加快人才培养和引进，加速服装电商产业发展。